Su Ventaja única

Tienes una ventaja especial, una ventaja que nadie más tiene. Cuando pone esa ventaja excepcional para trabajar para usted, cuando se toma un tiempo para desarrollarlo, ya que fortalece un músculo, obtiene algo que reduce el riesgo percibido y triplica sus probabilidades de éxito.

Que algo se llama confianza informada.

En realidad, la investigación en progreso de la Oficina de Defensa de la SBA muestra que la confianza es el factor de éxito número uno al comenzar cualquier nueva empresa. Pero la confianza por sí sola no es suficiente. Necesitará el tipo de seguridad que obtenga simplemente haciendo el juego de pies.

¿Cómo puede convertir su ventaja distintiva en la frontera llamada confianza informada? Lo hace identificando su valor único y analizando oportunidades que le permiten poner ese valor excepcional para usar en apoyo a sus clientes perfectos.

Identificar tu valor distintivo

Su valor distintivo es una combinación de sus principios preferidos y lo que mejor hace. Evaluar sus principios requiere que analice sus objetivos. Le obliga a analizar sus creencias individuales sobre el dinero, las personas, la reciprocidad, las relaciones y el tiempo.

Ser consciente de lo que haces mejor requiere más información de lo que muchas personas se dan cuenta. Sin embargo, lo que mejor hace podría ser fácil de identificar si se hace estas preguntas:

- ¿A qué tipo de problemas o situaciones me atraen?

- ¿Qué tipo de problemas o situaciones se sienten atraídos por mí?

Una de las mejores maneras de resolver las respuestas a esas preguntas sería escribir libremente sus respuestas. En otras palabras, siéntese y deje descansar su mente en cada pregunta por un minuto, luego comenzar a escribir sobre ella lo más rápido posible sin editar ni juicio. Incluso podría dibujar mapas mental de las respuestas, o dibujar una imagen de esas respuestas. Use cualquier técnica que se sienta cómoda para usted.

Independientemente de la técnica que use, puede darse cuenta de que si confía en el proceso, recibirá resultados, algunos de los cuales no esperaba.

Evaluación de oportunidades

Tan pronto como identifique su valor único y haya articulado el tipo de problemas que está naturalmente inclinado a resolver, estudiar los problemas. Conviértete en un estudiante de estos y un observador de los hombres y mujeres que los tienen. Esté abierto a donde sea que su valor distintivo pueda ayudar a resolver problemas e identificar aspectos de este problema que pueden requerir la aplicación del valor especial que tiene * no *. Luego, ubique a otros que tengan esos valores especiales o desarrollen las habilidades necesarias para ofrecer un valor adicional.

A modo de ejemplo, su valor distintivo podría radicar en la identificación de oportunidades de mercado. Sin embargo, tal vez sea un poco débil, por otro lado, por lo que puede optar por asociarse con alguien que sea competente para traducir la visión en especificaciones publicitarias claras.

Tu confianza informada

Tan pronto como pueda percibir las oportunidades desde la perspectiva de su valor distintivo como se ve a través de los ojos de sus clientes ideales, ha desarrollado un grado de confianza informada. Cuanto más observe y refine su comprensión, más profundo se vuelve la confianza.

Su beneficio distintivo es el matrimonio de su comprensión del problema y la perspectiva distintiva que aporta a resolverlo.

Lleve a juego ese matrimonio en relación con sus clientes, y puede darse cuenta de que encontrarán su propia ventaja distintiva.