Il Tuo Vantaggio Unico

Hai un vantaggio speciale, un vantaggio che nessun altro ha. Quando metti quel vantaggio eccezionale per lavorare per te - quando prendi del tempo per svilupparlo poiché rafforzeresti un muscolo - ottieni qualcosa che riduce il rischio percepito e triplica le tue probabilità di successo.

Che qualcosa si chiama fiducia informata.

In realtà, la ricerca in corso dell'Ufficio di difesa SBA mostra che la fiducia è il fattore di successo numero uno quando si avvia una nuova impresa. Ma la fiducia da sola non è abbastanza. Avrai bisogno del tipo di garanzia che ottieni solo facendo il gioco di gambe.

Come puoi trasformare il tuo vantaggio distintivo nel confine chiamato fiducia informata? Lo fai identificando il tuo valore unico e analizzando le opportunità che ti consentono di mettere quel valore eccezionale da utilizzare a supporto ai tuoi clienti perfetti.

Identificazione del tuo valore distintivo

Il tuo valore distintivo è una combinazione dei tuoi principi preferiti e la cosa che fai meglio. Valutare i tuoi principi richiede di analizzare i tuoi obiettivi. Ti costringe ad analizzare le tue convinzioni individuali su denaro, persone, reciprocità, relazioni e tempo.

Essere consapevoli di ciò che fai meglio richiede più intuizioni di quanto molte persone realizzino. Tuttavia, ciò che fai meglio potrebbe essere facile da identificare se ti farai queste domande:

- A che tipo di problemi o situazioni sono attratto?

- Che tipo di problemi o situazioni sono attratti da me?

Uno dei modi migliori per elaborare le risposte a quelle domande sarebbe quello di scrivere le tue risposte. In altre parole, siediti e lascia che la tua mente riposi su ogni domanda per un minuto, quindi inizia a scriverne il più velocemente possibile senza modificare o giudizio. Potresti persino disegnare mappe mentali delle risposte o disegnare un'immagine di quelle risposte. Usa qualsiasi tecnica che ti sembra comoda.

Indipendentemente dalla tecnica che usi, potresti capire che se ti fidi del processo riceverai risultati, alcuni dei quali potresti non aspettarti.

Valutazione Opportunità

Non appena identifichi il tuo valore unico e hai articolato i tipi di problemi, sei naturalmente inclinato a risolvere, studia i problemi. Diventa uno studente di questi e un osservatore di uomini e donne che li hanno. Sii aperto ovunque il tuo valore distintivo possa aiutare a risolvere i problemi e identificare gli aspetti di questo problema che possono richiedere l'applicazione del valore speciale che hai * non *. Quindi individua altri che hanno quei valori speciali o sviluppano le competenze necessarie per offrire un valore extra tu stesso.

A titolo di esempio, il tuo valore distintivo potrebbe risiedere nell'identificazione delle opportunità di mercato. Forse sei un po 'debole d'altra parte, tuttavia, quindi puoi scegliere di collaborare con qualcuno che è competente a tradurre la visione in specifiche pubblicitarie chiare.

La tua fiducia informata

Non appena puoi percepire le opportunità dal punto di vista del tuo valore distintivo visto attraverso gli occhi dei tuoi clienti ideali, hai sviluppato un certo grado di fiducia informata. Più osservi e perfezi la tua comprensione, più profonda diventa la fiducia.

Il tuo beneficio distintivo è il matrimonio della tua comprensione del problema e della prospettiva distintiva che porti a risolverlo.

Metti in gioco quel matrimonio in relazione ai tuoi clienti e potresti rendersi conto che troveranno il proprio vantaggio distintivo.