Sua Vantagem Única

Você tem uma vantagem especial, uma vantagem que ninguém mais tem. Quando você coloca essa vantagem excepcional para trabalhar para você - quando você leva algum tempo para desenvolvê -lo como fortaleceria um músculo - você recebe algo que reduz o risco percebido e triplica suas chances de sucesso.

Que algo é chamado de confiança informada.

Na realidade, a pesquisa em andamento pelo Escritório de Advocacia da SBA mostra que a confiança é o fator de sucesso número um ao iniciar qualquer nova empresa. Mas a confiança por si só não é suficiente. Você precisará do tipo de garantia que recebe apenas fazendo o trabalho de pés.

Como você pode transformar sua vantagem distinta na fronteira chamada confiança informada? Você faz isso identificando seu valor exclusivo e analisando oportunidades que permitem que você coloque esse valor excepcional em suporte aos seus clientes perfeitos.

Identificando seu valor distinto

Seu valor distinto é uma combinação de seus princípios preferidos e o que você faz de melhor. Avaliar seus princípios exige que você analise seus objetivos. Isso obriga a analisar suas crenças individuais sobre dinheiro, pessoas, reciprocidade, relacionamentos e tempo.

Estar ciente do que você faz melhor leva mais informações do que muitas pessoas imaginam. No entanto, o que você faz de melhor pode ser fácil de identificar se você fará estas perguntas:

- Para que tipo de problemas ou situações estou atraído?

- Que tipo de questões ou situações são atraídas por mim?

Uma das melhores maneiras de descobrir as respostas para essas perguntas seria escrever suas respostas gratuitas. Em outras palavras, sente -se e deixe sua mente descansar em todas as perguntas por um minuto, depois comece a escrever sobre isso o mais rápido possível sem editar ou julgar. Você pode até desenhar mapas mentais das respostas ou esboçar uma foto dessas respostas. Use qualquer técnica que se sinta confortável para você.

Independentemente da técnica que você usa, você pode perceber que, se confiar no processo, receberá resultados - alguns dos quais talvez não esperasse.

Avaliando oportunidades

Assim que você identificar seu valor único e articulou os tipos de problemas que você está naturalmente inclinado a resolver, estudar os problemas. Torne -se um estudante destes e um observador dos homens e mulheres que os possuem. Esteja aberto para onde quer que seu valor distinto possa ajudar a resolver problemas - e identificar aspectos desse problema que podem exigir a aplicação de valor especial que você * não * tem. Em seguida, localize outras pessoas que têm esses valores especiais ou desenvolvem as habilidades necessárias para oferecer valor extra.

A título de exemplo, seu valor distinto pode estar na identificação de oportunidades de mercado. Talvez você seja um pouco fraco, por outro lado, por outro lado, então você pode optar por fazer parceria com alguém que seja proficiente em traduzir a visão em especificações claras de publicidade.

Sua confiança informada

Assim que você puder perceber as oportunidades da perspectiva de seu valor distinto, visto pelos olhos de seus clientes ideais, você desenvolveu um grau de confiança informada. Quanto mais você observa e refina sua compreensão, mais profunda essa confiança se torna.

Seu benefício distinto é o casamento de sua compreensão da questão e a perspectiva distinta que você traz para resolvê -lo.

Traga esse casamento em jogo em conexão com seus clientes e você pode perceber que eles encontrarão sua própria vantagem distinta.