Din Unika Fördel

Du har en speciell fördel, en kant som ingen annan har. När du lägger den exceptionella fördelen för att arbeta för dig - när du tar lite tid att utveckla den eftersom du skulle stärka en muskel - får du något som minskar upplevd risk och tredubblar dina odds för framgång.

Att något kallas informerat förtroende.

I själva verket visar forskning som pågår av SBA -kontoret för förespråkning att förtroende är den främsta framgångsfaktorn när man startar något nytt företag. Men förtroende ensam räcker inte. Du behöver den typ av försäkring du får bara genom att göra fotarbetet.

Hur kan du förvandla din distinkta fördel till gränsen som kallas informerat förtroende? Du gör det genom att identifiera ditt unika värde och analysera möjligheter som gör det möjligt för dig att använda det exceptionella värdet att använda för att stödja dina perfekta kunder.

Identifiera ditt distinkta värde

Ditt distinkta värde är en kombination av dina föredragna principer och det du gör bäst. Att bedöma dina principer kräver att du analyserar dina mål. Det tvingar dig att analysera dina individuella övertygelser om pengar, människor, ömsesidighet, relationer och tid.

Att vara medveten om vad du gör bäst kräver mer insikt än många människor inser. Men det du gör bäst kan vara lätt att identifiera om du kommer att ställa dig själv dessa frågor:

- Till vilken typ av frågor eller situationer lockas jag?

- Vilken typ av frågor eller situationer lockas till mig?

Ett av de bästa sätten att uträtta svaren på dessa frågor skulle vara att befria dina svar. Med andra ord, sitta ner och låt ditt sinne vila på varje fråga i en minut och sedan börja skriva om det så snabbt som möjligt utan att redigera eller bedöma. Du kan till och med dra sinnekartor över svaren eller skissa en bild av dessa svar. Använd alla tekniker som känns bekväma för dig.

Oavsett vilken teknik du använder, kanske du inser att om du litar på processen kommer du att få resultat - av vilka du kanske inte har förväntat dig.

Bedömer möjligheter

Så snart du identifierar ditt unika värde och har formulerat de typer av frågor du är naturligtvis benägen att lösa, studera problemen. Bli student av dessa och en observatör av de män och kvinnor som har dem. Var öppen för vart ditt distinkta värde kan hjälpa till att lösa problem - och identifiera aspekter av detta problem som kan kräva tillämpning av specialvärde du gör * inte * har. Sedan antingen hitta andra som har de speciella värdena eller utveckla de färdigheter som krävs för att leverera extra värde själv.

Som exempel kan ditt distinkta värde ligga i att identifiera marknadsmöjligheter. Du kanske är lite svag å andra sidan, så du kan välja att samarbeta med någon som är skicklig på att översätta vision till tydliga reklamspecifikationer.

Ditt informerade förtroende

Så snart du kan uppfatta möjligheter ur perspektivet på ditt distinkta värde som ses genom ögonen på dina ideala klienter, har du utvecklat en grad av informerat förtroende. Ju mer du observerar och förfina din förståelse, desto djupare blir förtroendet.

Din distinkta fördel är äktenskapet med din förståelse för frågan och det distinkta perspektivet du ger för att lösa det.

Ta med det äktenskapet i samband med dina kunder, och du kanske inser att de kommer att hitta sin egen distinkta fördel.