Eşsiz Avantajınız

Özel bir avantajınız var, kimsenin sahip olduğu bir avantaj var. Sizin için çalışmak için bu olağanüstü avantajı koyduğunuzda - bir kası güçlendireceğiniz gibi geliştirmek için biraz zaman ayırdığınızda - algılanan riski azaltan ve başarı oranlarınızı üçe katlayan bir şey elde edersiniz.

Bir şeye bilgilendirilmiş güven denir.

Gerçekte, SBA Savunuculuk Ofisi tarafından devam eden araştırmalar, herhangi bir yeni işletmeye başlarken güvenin bir numaralı başarı faktörü olduğunu göstermektedir. Ama tek başına güven yeterli değil. Sadece ayak işlerini yaparak aldığınız güvenceye ihtiyacınız olacak.

Belirgin avantajınızı bilgilendirilmiş güven adı verilen sınıra nasıl dönüştürebilirsiniz? Bunu benzersiz değerinizi belirleyerek ve mükemmel müşterilerinize destek olarak kullanacak olağanüstü değeri koymanıza izin veren fırsatları analiz ederek yaparsınız.

Ayırt edici değerinizi tanımlamak

Ayırt edici değeriniz tercih ettiğiniz ilkelerin ve en iyi yaptığınız şeyin bir kombinasyonudur. Prensiplerinizi değerlendirmek, hedeflerinizi analiz etmenizi gerektirir. Sizi para, insanlar, karşılıklılık, ilişkiler ve zaman hakkındaki inançlarınızı analiz etmeye zorlar.

En iyi yaptığınızın farkında olmak, birçok insanın fark ettiğinden daha fazla fikir gerektirir. Yine de en iyi yaptığınız şey, kendinize şu soruları sorup sormayacağınızı tanımlamak kolay olabilir:

- Ne tür sorunlara veya durumlara ilgi duyuyorum?

- Bana ne tür sorunlar veya durumlar çekiliyor?

Bu soruların cevaplarını çözmenin en iyi yollarından biri, yanıtlarınızı serbest bırakmak olacaktır. Başka bir deyişle, oturun ve zihninizin her soruya bir dakika boyunca durmasına izin verin, ardından düzenleme veya yargılamadan olabildiğince hızlı yazmaya başlayın. Cevapların zihin haritalarını bile çizebilir veya bu yanıtların bir resmini çizebilirsiniz. Sizin için rahat hisseden herhangi bir tekniği kullanın.

Hangi tekniği kullanırsanız kullanın, sürece güvenirseniz, bazılarının beklemeyebileceğiniz sonuçlar alacağınızı fark edebilirsiniz.

Fırsatları Değerlendirme

Benzersiz değerinizi belirlediğinizde ve doğal olarak çözmeye meyilli olduğunuz sorunları dile getirdiğinizde, sorunları inceleyin. Bunların öğrencisi ve onlara sahip erkek ve kadınların bir gözlemcisi olun. Ayırt edici değerinizin sorunların çözülmesine yardımcı olabileceği her yere açık olun ve bu sorunun sahip olmadığınız özel değerin uygulanmasını gerektirebilecek yönlerini belirleyin. Daha sonra ya bu özel değerlere sahip olanları bulun ya da kendiniz ekstra değer sunmak için gerekli becerileri geliştirin.

Örnek olarak, ayırt edici değeriniz piyasa fırsatlarını belirlemede yatabilir. Belki de diğer yandan biraz zayıfsınız, bu nedenle vizyonu net reklam özelliklerine çevirme konusunda yetkin biriyle ortaklık kurmayı seçebilirsiniz.

Bilgilendirilmiş güveniniz

İdeal müşterilerinizin gözünde görüldüğü gibi, fırsatları ayırt edici değerinizin perspektifinden algılayabildiğiniz anda, bir dereceye kadar bilinçli güven geliştirdiniz. Anlayışınızı ne kadar çok gözlemler ve geliştirirseniz, bu güven o kadar derin olur.

Ayırt edici fayda, konuyu anlamanızın ve onu çözmeye getirdiğiniz ayırt edici perspektifin evliliğidir.

Bu evliliği müşterilerinizle bağlantılı olarak oyuna getirin ve kendi kendine özgü avantajlarını bulacaklarını fark edebilirsiniz.